Avon Ürünleri
2008-09-21 15:43:04 Kadinlaricin.net sitesinde Avon Ürünleri baslikli sayfadasiniz.Bu sayfada Avon Ürünleri ile ilgili yazi bulunmaktadir.
|
 |
|
|
| |
Merkezi New York'ta bulunan Avon Products Avrupa, Ortadoğu, Afrika ve Asya'dan sorumlu Başkanı Bob Toth, Türkiye'nin şu anda ve gelecekte büyüme stratejileri içinde çok özel bir yere sahip olduğunu söyledi. Bob Toth, ‘‘Türkiye tek başına sahip olduğu potansiyelle çok cazip bir ülke. Türkiye bizim Orta Asya ve Orta Doğu pazarlarına açılan kapımız olacak’’ dedi.
5 kıtada 140 ülkede Doğrudan Satış Modeli ile faaliyet gösteren Avon, Avrupa, Ortadoğu ve Afrika üst düzey yöneticilerini bu hafta İstanbul'da bir araya getirdi. Bob Toth, Avon'un üç gün boyunca üst düzey yöneticilerini İstanbul'da ağırlamasının Türkiye pazazıran verdikleri önemin bir göstergesi olduğunu söyledi.
 Türkiye'nin büyük bir nüfusa sahip, dinamik ve endüstrileşmiş bir ülke olduğunu belirten Toth, ‘‘Türkiye'nin potansiyeli gözden kaçacak gibi değil. Türkiye'nin tek başına vaad ettiklerinin yanında coğrafi olarak size açtığı kapıları da gördüğünüzde Türkiye pazarının cazibesinden kendinizi kurtaramazsınız’’ dedi. Toth, Türkiye'deki faaliyetlerini yavaş yavaş artıracaklarını söyledi.
DOĞRUDAN SATIŞ
'Doğrudan Satış Modeli'nin en eski uygulayıcısı olduklarını belirten Toth, bu modelin hem gelişmiş hem de gelişmekte olan ülkelerde iyi işlediğini söyledi. Tüketicilerin ihtiyaçları ayaklarına kadar götüren modelin istihdam imkanı da yarattığını kaydeden Toth, şöyle konuştu:
‘‘Ekonominin iyi olduğu dönemlerde parası ve güveni olan tüketici satın almaya devam ediyor. Ekonominin kötü olduğu dönemlerde de tabi ki sıkıntılar yaşıyoruz, ama model işliyor çünkü ürünlerimiz satın alınabilir fiyatlara sahip. Az etkilenmemizin bir nedeni de satış teksilcilerimiz. Satış yaptıkça kazanan temsilci, kazanmak için satış yapmaya gayret ediyor. Mağazada kozmetik ürün satanlar oturup müşterinin kendilerine gelmesini bekliyor. Biz müşterinin ayağına gidiyoruz. Bu ekonomik sıkıntıların olduğu dönemde bize rekabet avantajı sağlıyor.’’
Toth, tüm dünyada 3.5 milyon satış temsilcisi ile 65 milyon müşteriye doğrudan satış yaptıklarını da söyledi.
 GELECEĞE YATIRIM
Türkiye'de yaşanan 2001 krizinin satış ve kárı önemli ölçüde etkilediğini kaydeden Toth, krizler konusunda tecrübeli olduklarını söyleyerek şöyle konuştu:
‘‘Bizim de kriz tecrübelerimiz var. Bu gibi durumlarda stratejimiz çok net, temsilcilerimize ve işlerimize bağlı kalmak. Mümkün olan en iyi ürünleri, makul fiyatlarla sunmaya çalışırız. Anı kurtarmaya çalışmayız, geleceğe yatırım yaparız. Kurduğumuz bütün ilişkilerde 'gelecek' kavramını düşünürüz. İlişkilere yatırım yaparız.’’
Türkiye'de şu anda sektör lideri olmadıklarını kaydeden Toth, hedeflerinin sektör lideri olmak ve bunu devam ettirmek olduğunu belirtti. Bunun ulaşılabilir bir hedef olduğunu söyleyen Toth, ‘‘Bunun için insana yatırım yapıyoruz. En önemli adım da bu zaten. Türkiye'de dünyada öncelikli planımız bu’’ dedi. ABD dışında yalnızca Polonya ve Almanya'da üretim yaptıklarını belirten Toth şöyle konuştu:
‘‘2004'te Moskova'da üretime başlayacağız. Türkiye'de şimdilik üretim planımız yok. Ama bu hiç düşünülmeyecek bir şey değil. Avon cirosunun yüzde 20'sini hazır giyim gibi kozmetik olmayan ürünlerden elde ediyor. Çin ve bazı Asya ülkelerinde üretilen bu ürünler yalnızca Batı Avrupa'da satılıyor. Bu alanda Türkiye'yi tedarikçi olarak görebiliriz. Burada büyük bir fırsat görüyorum.’’
2002 yılında tüm dünyada 6 milyar dolar ciro elde ettiklerini söyleyen Toth şöyle konuştu:
‘‘Dünya kozmetik sektörü yaklaşık olarak 150 milyar dolarlık bir hacme sahip. Bu perakende satışları kapsıyor. Türkiye her açıdan olduğu gibi kozmetikte de dinamik bir pazar. Türkiye'deki kozmetik sektörünün büyüklüğü de 1 milyar doların üzerindedir. Amerika, Avrupa ve Japonya gibi pazarlar gelişmiştir ama Türkiye gibi gelişen pazarlar daha çekici görünüyor. Tüm dünyada yüzde 5 olan pazar payımızı bu ülkelerde büyüyerek artırabiliriz.’’
Avon'un Türkiye ordusu 95 bin kişi
Halen 95 bin satış temsilcisi olan Avon Türkiye'nin satış gücünün yüzde 95'ini kadınlar oluşturuyor. Türkiye'de yüzde 7 pazar payına sahip olduklarını söyleyen Toth, Türkiye'de en çok gliserinli el kremi ürününü sattıklarını belirterek, bunun ardından Türk kadınlarının en çok ruj satın aldıklarını kaydetti.
Eczacıbaşıyla dostça ayrıldık
Eczacıbaşı Grubu ile 1993 yılında kurdukları ortaklıkla Türkiye pazarına giren Avon, 3 ay önce bu ortaklığın bitmesiyle tek başına faaliyet göstermeye başladı. Toth, Eczacıbaşı Grubu'yla ortaklıklarını bitirmelerini şöyle anlattı:
‘‘O ortaklıktan kesinlikle çok şey öğrendik. Ülkeyi, kültürü ve tüketiciyi tanımamız ve anlamamız konusunda bize çok yardımcı oldular. Birlikte güzel işlere imza attık. Çok profesyoneler. Şirket değerleri ve yönetim biçimleri gerçekten harikaydı. Anlaşmamız 10 yıllıktı ve süresi dolunca Eczacıbaşı ve Avon anlaşmayı yenilemek yerine ayrı ayrı faaliyet göstermeyi tercih etti.’’
Türkiye'de 70 bin satış temsilcisi olan Avon'un çalışanlarının yüzde 70'i ev kadınlarından oluşuyor.
Ev kadınlığı bir süreden sonra çekilmez bir hal alabiliyor. Bitmek bilmeyen günlük rutin işler bunaltıcı oluyor. Bunun üzerine bir de ekonomik özgürlüğe sahip olamamanın baskısı ekleniyor.
Ancak ilerleyen yaş, tecrübesizlik, çocukların bakımı, eğitimin yetersiz olması, yabancı dil eksikliği gibi birçok faktör kadınları iş hayatına atılmaktan alıkoyuyor.
Kozmetik firması Avon bu durumdaki kadınlar için bir kariyer fırsatı sunuyor. Kadınlar hem ilgi alanlarına giren bir sektörde çalışıyor hem de çalışma saatlerini kendilerine göre ayarlayabiliyor. Onlardan beklenen tek şey iyi satış yapabilmeleri. Çalışan kadınlar ise ek iş olarak Avon'un satış temsilcisi olabiliyor.
Avon, 1886'da ABD'de kurulmuş. Merkezi New York'ta olan şirket beş kıtada 150 ülkede temsil ediliyor. Türkiye'ye 1993'te Eczacıbaşı Grubu ile ortak olarak gelmiş. Ürün yelpazesi cilt bakımı, makyaj, saç, ayak ve güneş bakım ürünlerinden ve parfümlerden oluşuyor.
Şirket, doğrudan satış yöntemiyle çalışıyor. Yani ürünlerini raflarda bulmak mümkün değil. Ürünler satış temsilcileri yoluyla müşterilere ulaştırılıyor. Türkiye'de 70 binin üzerinde satış temsilcisi var. Onların arasından performanslarıyla öne çıkanlar Takım Öncüsü, Bölge Satış Sorumlusu gibi görevlere geliyorlar. Hatta bu şekilde Avon'un kadrosuna katılarak ciddi kariyer fırsatları elde etmek mümkün.
Avon dünyada bünyesinde en çok kadın bulunduran şirket. Kadınlar çalışanların yüzde 99'unu oluşturuyor. Mottosu 'kadınların kadınlar için çalıştığı şirket'. Satış temsilcilerinin yüzde 70'ini ev kadınları, geri kalanını öğrenciler ve çalışanlar oluşturuyor.
Temsilcilerin ellerinde Avon ürünlerini içeren bir katalog oluyor. Bu sayede müşterilerini Avon ürünleri konusunda bilgilendiriyorlar. Ayrıca promosyonlar, ürünlerin kullanım yöntemleri gibi konularda bilgi veriyorlar. Gerekirse kendileri Avon'un düzenlediği çeşitli seminerlere katılarak bilgilerini artırabiliyorlar.
Müşterilerinden siparişleri alan temsilciler Avon'la temasa geçiyor. Ürünleri temin ediyor ve bizzat müşterilerine teslim ediyorlar. Aldıkları ücreti Avon'un hesabına yatırıyorlar.
Avon Genel Müdürü Erol Dönmez bu yöntemle birçok kadının önemli paralar kazandığını belirtiyor: ‘‘Temsilcilerimiz yüzde 33 kár marjı ile çalışıyorlar. Yani ürünü bizden 100 liraya alıyorlar, 133 liraya satıyorlar.‘‘
Satış temsilcilerinin yükselme şansı her zaman için var. Örneğin iyi temsilciler arasından takım oyuncusu adı verilen satış ekipleri seçiliyor. Takım oyuncuları belli sayıda satış temsilcisinden sorumlu oluyor. Komisyonla çalışan takım oyuncularının görevi ekiplerindeki temsilcileri yönlendirmek ve satış teknikleri konusunda eğitmek. Bugün Türkiye'de bin 300 takım oyuncusu var. Takım oyuncularının bir diğer görevi ise yeni satış temisilcileri bulmak.
150 kişilik bir temsilci grubu oluşturan takım oyuncuları Bölge Sorumlusu olmaya hak kazanıyor. Bu rakamı ikiye katlayarak 300 kişiye çıkarabilirlerse Avon'un bordrolu çalışanı olabiliyorlar. Bugün Avon'da bu şekilde yükselen 40 kişi var.
Dönmez başarılı olmaya devam edenler için Bölge Satış Şefi, Satış Müdürü gibi kariyer yollarının açık olduğunu söylüyor:
‘‘Çalışan bir kadının en üst seviyeye gelmesi biraz zor. Gelse bile o aşamada kadromuza girmek için işini bırakması gerekiyor. Ancak diğerleri iki işi birden yürütebiliyor. Tek şart başarılı olmak. O kişi ortaokul mezunu da olsa, ekibini 300 kişiye çıkardıysa kadromuza girebiliyor.‘‘
ESNEK SAATLER
Avon'da çalışmanın en büyük özelliği esnek çalışma saatleri. Ayrıca özellikleri ne olursa olsun herkes Avon'un satış temsilcisi olabiliyor. Başarılı olanlar daha da yükseliyor. Avon Genel Müdürü Erol Dönmez çalışanların çalışma zamanlarını kendilerinin ayarlayabildiğini söylüyor: ‘‘Zamanlarını kendileri kontrol ediyorlar. Kozmetik ilgilerini çektiği için zorlanmadan uyum sağlayabiliyorlar. 150 kişilik bir ekibe sahip olduktan sonra bu işe daha fazla vakit ayırmaları gerekebiliyor. Ayrıca insanlarla kolay iletişim kurma, satış yapabilme yeteneği bu işte önem taşıyor. Bir yıl içerisinde önemli noktalara gelebiliyorlar.‘‘
Bilgi için tel: 212 696 40 50, www.avon.com.tr
Yeni yüzyıla yeni enerji
Eczacıbaşı Avon, “Color Trend Greens” serisi ile Türk kadınlarını yepyeni renkler ile buluşturuyor. Oje, far ve rujlarıyla, sonbahar-kış makyajına imza atacak olan “Color Trend Greens” serisi, milenyum makyajına hem altın tonlarını, hem de yeşil bir şöleni taşıyor. Seri, yeni yüzyılın modasına damgasını vuracak olan yeşil akımını, büyüleyici bir esintiyle birleştiriyor.
Avon’dan babalara
Eczacıbaşı Avon, Babalar Günü’nde babalarını mutlu etmek isteyenlere 2 hediye birden verme fırsatı sunuyor. Avon, erkek parfüm serilerinin en çok satan iki parfümü, Far Away for Eau de Toilette veya Friktion Eau de Toilette alan herkese çok şık bir kalem armağan ediyor.
Avon ‘100 bin’e ulaştı
Kozmetik ve cilt bakımı ürünleri ile dünya devi olmayı hedefleyen Avon, Türkiye’de 100 bin kişilik bazarlama ve satış ağına ulaştı. 1993 yılında Türkiye sektörüne giren 9 kişilik ekibi ile giren Avon şirketler gurubu aradan geçen 10 yılda satış temsilci sayısını 100 bin’e çıkartarak büyük bir rekora imzasını attı. 100 bininci satış temsilcisi Filiz Nayır’ı ödüllendiren şirketin Swiss Otel’de düzenlenen gecesinde yeni hedefler belirlenirken, Avon Genel Müdürü Ron Griffths, “Doğrudan satış pazarında 1 numara olmak için 100 bin kişilik bir orduyla, daha büyük hedeflere ve daha çok yatırıma yönelerek Türkiye’de Polanya’daki gibi büyük bir Fabrika kurmayı düşünüyoruz” dedi.
Avon, kadınlara iş sağlıyor
Doğrudan satış sektörünün önde gelen şirketle-rinden Avon, Hilton Convention Center’da düzenlediği Tanıtım Günü’nde kadınlara güzellik ve kazanç dünyasının kapılarını açtı. Kadınların kadınlar için çalıştığı Avon’un gerçekleştirdiği Tanıtım Günü’nde, katılımcılar standları gezerek ürünleri tanıma fırsatı buldular. Avon satış sistemi hakkında bilgi sahibi olanlar, ücretsiz kayıt oldular. 2003 yılında sayıları 100 bine ulaşan Avon’un satış temsilcilerinin yüzde 98’ini kadınlar oluşturuyor.
Korunmalı yanmak iyidir
Haziran ve Temmuz ayları için, Avon'dan kampanya var. Temmuz ayı ortasına kadar 12 milyonluk ürün alan herkese Avon Bronze plaj çantası hediye. Güneşe karşı koruması bir yana, bir de nemlendirici ve yaşlanma etkilerini geciktirici etkisi varmış. 6'dan 30'a kadar koruma faktörü de var. Eh, artık bir tane edinmek lazım..
. Duş keyfi Avon’dan!
Avon, hassas ciltler için rahatlatıcı etkiye sahip Senses Mystique ve Senses Jardin Serileri’ni satışa sunuyor...
İçerdiği E vitamini ile cildi koruyor ve nemlendiriyor... Ph dengeli, cildi kurutmayan ve günlük kullanım için ideal...
Vücuttaki rahatlama hissi ile birlikte çok farklı bir duş deneyimi yaşatıyor ve çiçeksi kokusu ile de hafiflik hissi veriyor.
Avon: Kozmetiğin üçte birini köylüye satıyoruz
DÜNYACA ünlü kozmetik üreticisi Avon, Türkiye'deki satışlarının yüzde 30'unu kırsal alanda gerçekleştirdiğini açıkladı. Avon Doğu Avrupa, Ortadoğu ve Afrika Grup Başkan Yardımcısı Robert Toth, taşrada en çok el ve yüz kremi satıldığını söyledi.
DÜNYANIN en büyük kozmetik üreticilerinden Avon, Türkiye'deki satışlarının yüzde 30'unu kırsal bölgede yaptığını bildirdi. Depremzedelere destek olmak için Türkiye'ye gelen Avon'un Doğu Avrupa, Ortadoğu ve Afrika Grup Başkan Yardımcısı Robert Toth, doğrudan satış yöntemi sayesinde, kırsal bölgelerdeki satışlarda büyük artışlar olduğunu vurguladı.
Türkiye'nin kırsal bölgelerinde kadınların, kozmetik ürün olarak el ve yüz kremi kullandıklarını kaydeden Toth, Şanlıurfa'dan, Çanakkale'ye kadar bir çok bölgede satış rakamlarının büyüdüğünü ifade etti. Toth, kırsal bölgelerdeki kadın satıcıların sadece Avon ürünlerini satmadıklarını aynı zamanda güzellik malzemesi fikri ile kırsal bölge kadınlarını tanıştırdığını söyledi.
Avon'un Türkiye'nin her yanına dağılmış 37 bin temsilcisi ile doğrudan pazarlama yaptığını hatırlatan Toth, 37 bin kişinin sadece 200 kişiden oluşan bölge ve grup liderleri tarafından yönlendirildiğini, hedeflerinin satış organizasyonunu olabildiğince sadeleştirmek olduğunu kaydetti.
MAKYAJA UYGUN
Türk kadınının yüzünün makyaj için çok uygun olduğunu ve Türkiye'de makyaj alışkanlığı bulunduğunu söyleyen Toth, Türkiye pazarının büyüme potansiyelinin çok yüksek olduğunu kaydetti. Toth, 5 yıl önce geldikleri Türkiye'de Eczacıbaşı ile ortaklık kurduklarını ve geçen yıl 20 milyon dolar ciro yaptıklarını belirterek sözlerine şöyle sürdürdü:
‘‘Türkiye, Ortadoğu ve Afrika'daki en önemli pazarımızdır. Biz sadece Türkiye'de değil Türkiye merkezli olarak, Azerbeycan, Türkmenistan, Kazakistan ve Özbekistan'da büyümek istiyoruz. Bu nedenle Türkiye'deki şirket içi eğitime çok önem veriyoruz. Önümüzdeki 4-5 yıl içerisinde Türki Cumhuriyetlere açılacağız ve bu açılımın merkezi Türkiye olacak. Türkiye dünya pazarıyla bütünleşmek amacıyla özelleştirme de dahil, gerekli düzenlemeleri yapıyor. Bu nedenlerden dolayı Türkiye'nin önü açık.’’
Dünya kozmetik devlerinin belli bir gelir düzeyinin üzerinde alıcı kitlesini hedeflediğini belirten Toth, Avon'un orta ve dar gelirli tüketici kitlesini hedeflediğini ve kozmetik ürünün lüks olmadığını söyledi.
DÜNYADA 135 ülkeye yayılan Avon doğrudan satış ağında, 2.7 milyon bağımsız satıcı faaliyet gösteriyor. Avon'da bağımsız satıcı olarak çalışanların yüzde 99'unu kadınlar oluşturuyor. Dünyanın her yerinde değişik ülke ve kültürden kadınların Avon ile çalıştığını ve kadınların doğrudan pazarlama alanında çok başarılı olduğunu vurgulayan Robert Toth, Avon ile çalışan kadınların sadece para kazanarak aile bütçelerine katkıda bulunmadıklarını aynı zamanda bir iş yaparak, kendilerine olan güvenlerini arttırdıklarını söyledi. Avon olarak 2.6 milyon kadının sosyal yaşantısını değiştirdiklerini ve bundan memnun olduklarını kaydeden Toth, ‘‘Çalışarak aile bütçesine ve kendine katkıda bulunan kadın daha mutlu oluyor, kadının mutlu olması ailesini de mutlu kılıyor. Böylece geliştirdiğimiz sistemle toplumsal gelişmeye ve toplumsal mutluluğa katkıda bulunuyoruz’’ dedi.
Kozmetik parasıyla iki mamografi cihazı alındı
Eczacıbaşı-Avon kozmetik firmasının düzenlediği Meme Kanseriyle Mücadele Kampanyası'nda, özel olarak belirlenen ürünlerden satın alan kadınların oluşturduğu 120 bin dolarlık (yaklaşık 200 milyar lira) fonla, Hacettepe Tıp Fakültesi'nden sonra SSK Okmeydanı Eğitim ve Araştırma Hastanesi'ne de bir mamografi cihazı alındı.
Güzellik ürünlerinden satın alan kadınların ödedikleri paranın bir bölümü cihazların alımında kullanılırken, firmanın Türkiye'deki 70 bin satış temsilcisi de, kampanya için ayrılan ruj ve meme kanseri logolu rozet ve kalemlerin satışından kar almayarak fona katkıda bulundular. Böylece kadınlar güzelleşirken, meme kanserinin erken yakalanmasında ‘‘altın standart’’ sayılan mamografi cihazının alımına da katkıda bulunmuş oldular.
Avrupalı kadınlar cilt, Türk kadını makyaj diyor
Kozmetik ürünlerinin kullanımında ülkeler arasında önemli farklılıklar olduğu, Türk kadınlarının makyaj malzemelerini, Avrupalı kadınların ise cilt bakım ürünlerini öncelikli olarak tercih ettikleri bildirildi.
Avon Kozmetik Pazarlama Müdürü Binnaz Dinçer, kozmetik sektörünün tüm dünyada olduğu gibi Türkiye'de de hızla geliştiğini kaydetti.
Toplam 154 ülkede doğrudan pazarlama yöntemi ile faaliyet gösteren Avon'un, ürün geliştirme çalışmalarında tüketici tercihlerini dikkate aldığını kaydeden Dinçer, şöyle konuştu:
“Türkiye'ye yönelik satış bilgilerimizde en ilgi çekici nokta tercihlerin makyaj ürünlerinden yana olması. Önemli bir kesim halen cilt bakım ürünlerini lüks olarak niteliyor. Türkiye'de herhangi bir makyaj ürünü kullanan kadınların oranı yüzde 50, cilt bakım ürünü kullananların oranı ise yüzde 10-15 arasında. Bakımlı olmak yerine görüntüyü kurtarmaya çalışıyoruz.”
Dinçer, en fazla satılan ürünlerin de ülkeler arasında önemli farklılıklar gösterdiğini kaydederek, “Türk kadını el kremine, Yunanlı kadınlar cilt bakım ürünlerine, İspanyollar göz kalemleri ve banyo köpüklerine para harcıyorlar. Bizim ülkemizde çok yaygın olan kolonya alışkanlığı, Avrupa ülkelerinde neredeyse hiç yok” diye konuştu.
KÜÇÜK AMA RENKLİ BİR PAZAR
Türk pazarının, kozmetik alanında küçük ama çok renkli bir görüntü çizdiğini, birçok firmanın bu pazardan pay alma yarışı içinde olduğunu kaydeden Dinçer, firmalarının ise doğrudan pazarlama yöntemini kullandığını söyledi.
Küçük illerde kozmetik ürünlerinin satıldığı merkezlere erişimin kısıtlı olduğunu, bu nedenle hanımların evlerine kadar gelen ve çoğunlukla tanıdıkları kişiler olan doğrudan pazarlama temsilcilerinden alışveriş yapmayı tercih ettiklerini kaydeden Dinçer, şöyle devam etti:
“Bu pazarlama yöntemi ile köylere kadar ulaşıyoruz. Fethiye, Tavşanlı gibi, büyük illerle rekabet eden ilçelerimiz oluştu. Türkiye'de geçen yıl 105 bin olan temsilci sayımızı, bu yıl 150 bine çıkarmayı hedefliyoruz. 500'e yakın ürünümüzle Türk pazarının bir numarası olmak için çalışıyoruz.
Pazarlama tekniğimizin avantajı ile krizlerden büyüyerek çıktık. Geçen yıla oranla yüzde 80 büyüme gerçekleştirdik. Gelecek yıl saç ve kişisel bakım ürünlerine ağırlık vermeyi ve birincilik kürsüsüne oturmayı hedefliyoruz.”  Avon Ürünleri hakkinda aciklamalar Avon Ürünleri konusunda bilgiler.
Anahtar Kelimeler:Avon Ürünleri,avon ürünlerinin fiyatları,avon kataloğu, avon parfümleri ,
avon takıları ,avon katalog ,avon ürünleri fiyat listesi, makyaj ürünleri
|
